采购谈判技巧有哪些
采购谈判是一个长期艰苦的过程。在采购谈判过程中,要成功,必须具备谈判的技巧。采购谈判的实际情况往往比较复杂,因此,采购人需要了解各种谈判技巧,并适时运用,以便在商业大战中获得最大的利益!
一、积极面对另一方
采购谈判中,积极面对另一方是非常关键的。如果你把谈判过程当作一次对抗或者展示你的经验与知识的机会,你很容易就会失去机会。建立良好的信任关系是必要的。在与供应商谈判时,首先要表现出自己的诚信,不要过分强调和防范一些可能的问题和矛盾。因为这样会使谈判气氛紧张,而要顾及双方的感情并平衡进一步的利益。
二、着眼于合作
谈判中,不要一开始就扯出竞争对手的产品,而应该着眼于合作的可能性。如能建立一种双赢的合作模式,则问题不是互相对立,而是共同面对,并一起解决问题。当产品达到这样的效果时,就不会谈M级的价格,也不用担心镍币问题。
三、如何理性进行采购谈判
采购谈判的对象是商户,而你是采购人,所以你的任务并不是让对方掏出最后一分钱。双方需要理性地商谈价格,支付方式,交货期和其他细节问题。此外,站在对方的角度,寻找更多的空间和权利,让结果令人信服和公平。
四、多关注其它材料或服务
谈判时,不仅仅局限于价格问题。还应关注合作期限,售后服务以及其他合作条件。通常情况下,更多的服务是带来更多的利益。选择供应商不仅要看价格,还要考虑长远合作,花费门槛、产品质量等。
五、为供应商建立资信表
建立资信表是为了让双方都能够在谈判中了解对方的情况。录入一些公司的基本信息,例如商业注册地址、税号信息、公司规模、法人代表等,并建立一个数据档案,上传供应商收到订单或完成订单的数额。当你与供应商谈判时,能够了解到对方的资质和历史业绩,从而为双方提供有效的信息。
总之,采购谈判技巧的掌握有利于他们在采购过程中,取得更多的实际利益。更多文章
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